ทำไมความผิดพลาดโดยธุรกิจค้าปลีกในส่วนที่สาม: ข้อผิดพลาดนี้จะค้าปลีก?

ที่ขาดความเข้าใจของตลาดเป้าหมาย

ร้าน

แฮร์รอดส์มีการค้นหาและแสดงáruelérésภาพร้านหนังสือ แฮร์รอดส์ทุกคนที่อ่านข้อความนี้กระดาษสีขาวที่ไม่อาจทราบนี้mechájaค้าปลีก ลิขสิทธิ์ของคนดังรายชื่อและ "ใครใครใคร" ทั่วทุกมุมโลกจะบินไปลอนดอนเพื่อซื้อสินค้าในห้างสรรพสินค้า Harrods เท่านั้น ตอนนี้ผมสามารถจินตนาการความคิดของฉันเมื่อฉันเข้าเยี่ยมชมร้อยแฮร์รอดส์ มันอยู่ในใจของฉันทั้งหมดทองในแฮร์รอดส์ ผมรู้สึกผิดหวังเมื่อผมสังเกตเห็นรถบัสของเล่นที่ฉันซื้อให้ลูกชายของฉันจาก ASDA ก็ยังมีขายในแฮร์รอดส์ ว่ารถบัสเกมเดียวกันว่าบรรจุภัณฑ์ที่เดียวกับที่ขายใน ASDA

คำถามเกิดขึ้นในใจของฉันทำไมรถบัสเดียวกันอาจจะอยู่ในโรงงานเดียวกันในประเทศจีนแฮร์รอดส์ถูกขายตรงราคาเป็นครั้งที่สองที่พวกเขาถูกขายใน ASDA?

คำตอบง่ายๆคือแน่นอน – ASDA ขายเกม "รถบัส" แต่แฮร์รอดส์ขาย "เกมรถบัสเกรด" มีความแตกต่างคือ นี้ 101 ตลาด: คนซื้ออารมณ์ แต่เหตุผลที่แสดงให้เห็นถึงการตัดสินใจของตน

ซื้อลูกค้าแฮร์รอดส์ไม่ได้ซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีการซื้อสินค้าแฮร์รอดส์; Harrods ซื้อโดยความสง่างามและคลาส แฮร์รอดส์ขายพวกเขาแม้ว่า "Made in China"

คือว่าแฮร์รอดส์อย่างไร เสร็จสิ้นการร้านค้าที่สง่างามของการออกแบบที่น่าสนใจและการขายสินค้าภาพแสดงการรวมกัน เมื่อฝ่ายแฮร์รอดส์ของการย้ายไปยังอีกเช่นถ้าย้ายไปยังร้านค้าอื่น หนึ่งในกุญแจสู่ความสำเร็จของแฮร์รอดส์ที่มีความสามารถในการใช้แผนการช้อปปิ้งที่จะสร้างภาพลวงตาของความแตกต่าง ลูกค้า Harrods เข้าใจ พวกเขารู้ว่าสิ่งที่ลูกค้าของพวกเขาต้องการที่จะวางแผนเก็บของพวกเขาและเห็นภาพผลิตภัณฑ์ของตนเพื่อตอบสนองความต้องการลูกค้าของพวกเขา มาร์คัสบักกิ้งแฮมในหนังสือของเขา "สิ่งแรกที่คุณต้องรู้" กล่าวว่าเซอร์เทอร์รีลีฮีเมื่อถามว่าใครเปลี่ยนเทสโก้เป็นแบรนด์ระดับโลกที่ถามเขาว่ากุญแจสำคัญในการเปลี่ยนแปลงที่ประสบความสำเร็จของเทสโก้ เซอร์เทอร์รีลีฮีตอบว่าเขาถามและตอบคำถามง่ายๆ: ใครที่เราให้บริการ?

เมื่อเทสโก้คิดที่จะทำหน้าที่เปลี่ยนรูปแบบของการจัดเก็บของพวกเขาและผลิตภัณฑ์ของตนที่จะให้บริการcélpiacukat เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงนี้ เทสโก้ได้เพิ่มจำนวนของเคาน์เตอร์เช็คเอาต์ซึ่งช่วยลดระยะเวลาการรอกระเป๋าลูกค้าในที่สุดส่งผลในการเพิ่มขึ้นอย่างมากในความกดดันของเทสโก้

ทำหน้าที่ Wal-Mart ชีวิตที่เหลืออยู่ของบุคคลที่จ่ายตรวจสอบเพื่อ paycheck

เดอะบอดี้ช็อปให้บริการผู้บริโภคจริยธรรม

Waitrose และฮอลแลนด์และบาร์เร็ตต์ให้บริการผู้บริโภคที่ต้องการจะมีชีวิตอยู่เป็นเวลานาน

แอนซัมเมอร์เอาสินค้าธุรกิจ; พวกเขามีความทันสมัยและแนะนำพวกเขาไปที่ถนน พฤกษศาสตร์ทำค่ายหลักที่ยอมรับได้ ถ้าผมใช้เวลาที่สำคัญจอห์นลูวิสที่เสื้อผ้าของฉันอาจจะเรียกแม่ของฉันจะบอกเขาว่าเขาเป็นประสาทการล่มสลาย จอห์นลูวิสไม่ได้ต้องการที่จะตายชุด จอห์นลูวิสอธิบายว่าเป็นชุดพิพิธภัณฑ์ชิ้นบริดเจ็ทโจนส์ที่บริดเจ็ทโจนส์เครื่องแต่งกายร้านคอลเลกชัน จอห์นลูวิสอย่างต่อเนื่องเพิ่มขึ้นปีกำไรหลังจากปีเพราะจอห์นลูวิสเข้าใจcélpiacukat ใครบางคนเหมือนคนอื่น ๆ ที่ไม่ได้ต้องการที่จะตายเสื้อผ้าจอห์นลูวิส แต่มีคนที่อยู่ในสหราชอาณาจักรที่เช่นหน่วยความจำบริดเจ็ทโจนส์ของคนเหล่านี้เป็นตลาดเป้าหมายของจอห์นลูวิสดังนั้นจอห์นลูวิสจะดูแลพวกเขา

ร้านค้าปลีกที่ประสบความสำเร็จส่วนใหญ่เข้าใจcélpiacukatและแสดงความเข้าใจของตลาดเป้าหมายสำหรับการออกแบบการจัดเก็บและการจัดนิทรรศการภาพการขายสินค้า

ที่ร้านค้าปลีกที่วิ่งหนีไม่เข้าใจแนวคิดการตลาดขั้นพื้นฐานนี้

เผยแพร่โฆษณาส่วนใหญ่กำลังดิ้นรนเพราะพวกเขาจะยังคงใช้รูปแบบธุรกิจที่ 1960 ในยุคเมซอน ขีด จำกัด ได้ล้มเหลวเพราะพวกเขาไม่ได้รับการพัฒนาอย่างถูกต้องธุรกิจออนไลน์และการลงทุนในคอมแพคดิสก์เมื่อเพลงไปดิจิตอลอย่างจริงจัง ยสมิธได้รับจากการขายสนามบินและสถานีรถไฟ ธุรกิจอื่น ๆ ที่จะดิ้นรน วอเตอร์จะลดลง การขายจะลดลงและความเจริญของลูกค้าลดลงอย่างรวดเร็ว

ทำไมพวกเขาเป็นอันตรายต่อร้านหนังสือหรือไม่ Amazon! ทุกคนตะโกน แน่นอน Amazon เป็นกรณีเพราะ Amazon สามารถเข้าใจตลาดของพวกเขาดีกว่าที่พวกเขามี ที่ดูเหมือนว่าอเมซอนไม่ได้หนีหายไปในเร็ว ๆ นี้และร้านหนังสือที่มีการสรุป?

Will ยสมิธและวอเตอร์ปิด? หรือมีการหารือเกี่ยวกับความท้าทายและความทันสมัยของธุรกิจของพวกเขา? แทนที่จะAmazonértพวกเขาบ่นจำเป็นต้องกำหนดcélpiacukatและแผนใหม่ร้านค้าของพวกเขาที่จะดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย

คริสมาสต์ไม่ได้ทำในร้านขายของชำของฉันและหวั่นโอกาสของการรู้ว่าฉันจะมีมากเต็ม แต่ที่ผมไปเก็บ Lidl ท้องถิ่นผมสังเกตเห็นว่ามันเป็นที่ว่างเปล่า เขาวิ่งและเสร็จสิ้นการซื้อ เมื่อฉันกลับบ้านคำถามเกิดขึ้น; ทำไมมันจึงว่าแม้ในวันนี้เมื่อซูเปอร์มาร์เก็ตส่วนใหญ่มักติดขัดความจุคือ Lidl ว่างเปล่า

ในความคิดของฉันคำตอบคือว่า Lidl มีตลาดเป้าหมายไม่มี หนึ่งในบาปที่ยิ่งใหญ่ที่สุดคือการบังคับให้ลูกค้าที่จะจ่ายhordtáskákért Marks & Spencer สามารถที่จะทำเช่นนี้เพราะพวกเขามีประเภทของลูกค้าที่แตกต่างกัน สำหรับ

เทสโก้และ ASDA ลูกค้าที่ใส่ใจต่อสิ่งแวดล้อมมีตัวเลือกในการชำระเงินด้วยถุงช้อปปิ้ง อย่างไรก็ตามผู้ที่ไม่ต้องการที่จะจ่ายสำหรับhordtáskákértยังอิสระที่จะเลือก

นี้เป็นเพราะเทสโก้และ ASDA เข้าใจลูกค้าของพวกเขา อย่างไรก็ตามผู้จัดการอาวุโสฝ่าย Lidl ถือว่าใช้กลยุทธ์ที่คล้ายกันในยุโรปนำโดยเดียวกันในสหราชอาณาจักร ถ้าอังกฤษไม่ชอบยาก! ดี Brits แสดงความไม่พอใจของพวกเขาด้วยเท้าของพวกเขา

ฉันได้พยายามที่จะแนะนำตัวอย่างข้างต้นที่ความสำเร็จหรือความล้มเหลวของการขายปลีกของกลยุทธ์เป็นผลที่จะได้รับการยอมรับจากร้านค้าปลีกทั้งหมด ร้านค้าปลีกผู้ที่เข้าใจcélpiacukatและดูแลพวกเขาอย่างต่อเนื่องความสำเร็จความสำเร็จมากขึ้นในขณะที่ผู้ที่มีความเสี่ยงลูกเต๋าและหวังว่าลูกค้าแสดงขึ้นผู้ที่จะไปต่อสู้หรือได้รับในการดูแลระบบ

ฉันเกลียดที่จะแก้ไขประเภทของข่าวนี้มาจากอุตสาหกรรมค้าปลีก ผมคิดว่าคนที่จะทำมันอินเทอร์เน็ตจะไม่ออกไป ซึ่งหมายความว่าร้านค้าปลีกที่ไม่เพียง แต่สามารถแข่งขันกับแต่ละอื่น ๆ แต่แข่งขันกับเจ้าของโรงงานประเทศจีนที่มีชื่อไม่เคยได้ยิน ขณะนี้ลูกค้าสามารถกำหนดโดยตรงไปยังร้านค้าและผู้จัดจำหน่ายจากบุคคลดังกล่าวสามารถเข้าสู่ระบบบนอีเบย์และการสั่งซื้อraklapterhelésétของสินค้า

นี่คือข่าวดี: คนส่วนใหญ่ยังคงต้องการที่ร้านค้าทางกายภาพ คำถามคือวิธีการที่ร้านค้าปลีกของแต่ละบุคคลให้กับลูกค้าของเราจะมีส่วนร่วมในร้านของพวกเขา? การยอมรับของแนวคิดของกลยุทธ์ "Blue Ocean ที่"

การยอมรับของ "บลูโอเชี่ยน" กลยุทธ์เป็นความรอดเฉพาะสำหรับหนังสือดีวีดีเพลงและเฟอร์นิเจอร์ร้านค้า ว่า "ทะเลสีฟ้า" กลยุทธ์คืออะไร? "ฟ้ามหาสมุทร" กลยุทธ์การสร้างความแตกต่างและค่าใช้จ่ายความพยายามหนึ่งในเวลาต่ำ "ซึ่งจะส่งผลในการสร้างพื้นที่ตลาดใหม่ซึ่งไม่ได้ส่งผลกระทบต่อการแข่งขัน.

ที่" แนวคิดของบลูโอเชี่ยน "เป็นที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในขณะที่ธุรกิจดิ้นรน ธุรกิจต่อไป "ทะเลสีแดง" กลยุทธ์. ว่า "ทะเลสีแดง" กลยุทธ์การดิ้นรนเพื่อแข่งขันกับตลาดที่มีอยู่.

ว่า "ทะเลสีแดง" กลยุทธ์ที่จะนำมาใช้ในจำนวนของหนังสือดีวีดีเพลงและเฟอร์นิเจอร์ร้านค้าปลีก. พวกเขาพยายาม ที่จะแข่งขันกับอินเทอร์เน็ตและมันเป็นไปไม่ได้. อิฐและปูนร้านจะไม่นำไปสู่การมุ่งออนไลน์และคุณสามารถชนะ. คุณไม่เคยได้รับราคาถูกอินเทอร์เน็ต.

แต่ทั้งหมดที่เราต้องทำเพื่อที่จะนำการจราจรให้กับลูกค้าของคุณ จะนำไปสู่ธุรกิจของพวกเขาที่เป็นนวัตกรรมและความคิดสร้างสรรค์เช่นร้านหนังสือ rendezhette ผูกหนังสือเป็นระยะ ;. ของหลักสูตรที่ผู้เขียนต้องการที่จะขาย หนังสือของพวกเขาเพื่อผลกำไรสำหรับทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้องในสถานการณ์.

ในการสั่งซื้อเพื่อให้แน่ใจว่าการเซ็นสัญญาการบัญชีที่จะเป็นแพลตฟอร์มการตลาดที่ประสบความสำเร็จสำหรับร้านหนังสือก็จะแนะนำสำหรับร้านค้าปลีกที่จะทำงานร่วมกับสำนักพิมพ์ในรูปแบบในการสั่งซื้อเพื่อโปรโมตหนังสือที่มีการจัดมากขึ้น .

ส่งเสริมการกระจายหนังสือเล่มนี้อาจใช้เวลาหลายรูปแบบเช่นการใช้งานที่มีประสิทธิภาพของศูนย์สื่อสังคมหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นและสัญญาณครอบครองห้องสมุดและเกิน

ความคิดก็อาจจะถือสำหรับห้องสมุดไปยังไดเรกทอรีที่แตกต่างกันก็จะดึงดูดความหลากหลายของลูกค้าในร้านที่พวกเขาควรส่งเสริมคลับหนังสือตามที่อธิบายไว้

เพียง

เคล็ดลับคือนวัตกรรม

เสียงร่ำรวยเป็นร้านค้าปลีกกรณีคลาสสิกซึ่งนำ "บลูโอเชี่ยน" กลยุทธ์ พวกเขาเข้าใจว่าคนที่ยังคงต้องการที่จะทำงานร่วมกับคนอื่น ๆ ดังนั้นในขณะที่ร้านค้าปลีกอิเล็กทรอนิกส์อื่น ๆ ที่เน้นราคาที่มุ่งเน้นไปที่การบริการลูกค้าที่ดีเยี่ยมและtermékismeretéreพนักงาน ว่า "Blue Ocean" การบริการลูกค้าที่ดีเยี่ยมและผลิตภัณฑ์ที่เหนือกว่าความรู้

สำหรับหนังสือดีวีดีเพลงและร้านค้าปลีกที่จะแข่งขันกับประเทศอเมซอนต้องมี "ทะเลสีฟ้ากลยุทธ์" ที่อยู่เหนือส่วนลด วิญญาณความจำเป็น พวกเขาจะต้องเข้าใจการรับรู้ของตลาดเป้าหมายของพวกเขา •พวกเขาต้องการอะไร?

•อะไรคือความหวังและความกลัวของคุณหรือไม่

•คุณคิดอย่างไร?

ฉันสามารถสั่งซื้อหนังสือหรือ DVD ลงในAmazonbólและได้รับในวันถัดไป ฉันสามารถดาวน์โหลดเพลงจาก iTunes ได้ทันที ฉันเป็นผู้คนจำนวนมากในโลก สิ่งที่ชนิดของกลยุทธ์ "Blue Ocean" สามารถยสมิธและเจแปนจะเลือกพวกเขาใช้แล็ปท็อปของฉันได้อย่างไร หลังจากครึ่งชั่วโมงคุณต้องไปที่ใจกลางเมืองที่คุณต้องจ่ายค่าจอดรถชั่วโมงครึ่งเพิ่มเติมให้เสร็จสมบูรณ์ยสมิธและเจแปนอยู่ในและแม้กระทั่งครึ่งชั่วโมงเพื่อนำกลับไป [64] $ 64 ล้านบาทคำถามคือสิ่งที่สามารถยสมิธและเจแปนในการสั่งซื้อจะคุ้มค่า?

ผมขอแสดงความคิดของพวกเขาที่ได้สั่งอาหารออนไลน์ แต่ผมเลือกที่จะไปที่ซูเปอร์มาร์เก็ต สิ่งที่แตกต่างกันคือ มันจะเปิดออกหนังสือ, DVD, อิเล็กทรอนิกส์และร้านค้าเฟอร์นิเจอร์ คุณอาจจะได้ไปเยี่ยมชมสตาร์บับางทีกุญแจสำคัญในการปลดปล่อยความคิดสร้างสรรค์

ร้านค้าปลีกส่วนใหญ่รู้ว่าราคาที่ตัดความแตกต่างเท่านั้น ตัดราคาไม่ได้เป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจ แต่ยังอยากตาย

Source by Romeo Cliff Richards

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *